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解锁大美MPV 比亚迪宋MAX畅销背后的密码

比亚迪新能源汽车持续引领,2018年初在国内率先达成30万辆产销规模;在燃油车领域,也逐渐展现出爆发势头。2017年9月25日,比亚迪造车新时代的首款产品宋MAX上市,一经推出即成爆款,连续6个月销量破万辆。至今,宋MAX总销量已超过8.5万辆,带领比亚迪燃油车强势回归。

京津MPV市场占有率

宋MAX超过别克GL6

宋MAX畅销的背后,有两个现象值得关注。一是在北京MPV市场的表现,在这一市场,宋MAX平均月销量500辆,市场占有率达到6%,排名前三。一、第二名分別是别克GL8、本田奥德赛这两位老牌选手。上汽通用去年推出的紧凑MPV别克GL6,市占率排名在宋MAX之后。

北京市场实行限牌政策,并且新牌照逐年减少。2018年,北京只发放4万个燃油牌照。燃油车的增量主要来自两部分,换购量和4万个牌照,数量非常有限。相反,北京市场有为数众多的品牌和4S店,有消费者眼花缭乱的车型选择,竞争可谓异常激烈。在这种情况下,宋MAX能赶超一众对手,位列MPV细分市场第三名,可见其吸引力之强大。

在另一个限牌城市天津,宋MAX在MPV细分市场的表现也可圈可点。市占率达到10%,高于别克GL6和宝骏730,仅次于五菱宏光。五菱宏光的客户群与宋MAX并不重合,如果考虑到这一因素,宋MAX已经是所在细分市场的冠军了,亮眼表现令人称赞。可以说,宋MAX为比亚迪造车新时代赢得了一个漂亮的开局!

 

宋MAX畅销有众多原因

概括言之有五

一是全新的外观内饰设计。它由前奥迪设计总监艾格主持设计,融入全新“Dragon Face”设计语言,大美灵感融合国际智慧与东方底蕴,既顺应国际设计潮流又符合中国人的审美。

二是丰富且能解决痛点的配置。目前,宋MAX提供了6座版和7座版,选择灵活性大幅提升。两个版本的配置不仅丰富,还能深入解决日常生活中的痛点,非常实用。以刚上市的宋MAX6座为例,它提供的配置包括:12.8英寸高清CarPad、智能语音交互、65英寸无分割全景天幕、电动背门、主副驾座椅通风加热、行车记录仪,环绕立体音响系统、360°全景影像系统等。

其中,360°全景影像可以提供俯视、右侧和后面三个区域的影像,轻松实现倒车,很讨女司机的喜欢。智能语音交互功能更是这个价位车型里为数不多的选择,尤其是语音播放音乐这一项,5岁的小孩都可以轻松操控,听收音机,听儿歌非常惬意。

三是空间设计非常灵活。宋MAX提供了7座版和6座版。6座版的中间通道宽度高达19厘米,十分方便进入第三排;第三排可以放平,增大后备箱空间;第二排座椅可前后移动倾斜,提供更多用车场景。更值得一提的是,三排座椅上方都设有空调出风口和灯光,充分照顾每一排乘客;前排和第二排都设有USB接口,既走心又适应潮流。

四是整车性能。宋MAX的整车底盘由前奔驰S级调校专家汉斯亲自操刀,底盘调校共经历3个阶段、用时整整一年、完成了218轮评价,实现了车辆舒适性和稳定性的完美匹配;NVH性能则由国际知名风噪专家车熙范全程把控,100多项NVH技术指标,3轮整车异响试验,风阻系数仅为0.33Cd,静谧享受堪称移动的图书馆。

五是亲民的价格。在上述颜值和配置下,还能维持10万元左右的价格,显示出比亚迪满满的诚意。在当今MPV市场,能与之媲美的车型目前还没有出现。

由此可见,宋MAX的设计既满足了男司机,又解决了女司机的痛点,还吸引了小孩子,多个座椅的灵活设计更是为了老人着想。秉持大美实力与亲民价格,热销也就理所当然了。

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